▣, 농업인 홈페이지 구축
    ⊙, 중앙정부와 관련기관, 지자체, 농협 등 관련기관에서 농산물의 전자상거래 활성화를 위해
         지난 1999년 부터 농업인에 대한 홈페이지 구축을 지원, 현재 : 8,000 개.

▣, 농업인 홈페이지 활용도
     ⊙, 홈페이지 관리
         - 관리자 : 본인 직접 관리( 50.9%), 전혀관리 안 함( 31.5%)
         - 관리주기 : 매일 관리( 34.9%), 필요에 따라 관리( 38%)
         - 관리상의 문제 : 관리능력 부족(56.9%), 시간부족( 18.7%), 의욕상실( 16.7%)

▣, 홈페이지 운영의 효과
     ⊙, 홈페이지 구축 후 효과
          - 홍보효과( 32.4%), 정보화 능력 향상(29.4%), 차이 없음(17.2%)

▣, 홈페이지로 통한 판매규모
     ⊙, 월 50만원 이상( 16.3%), 월50만원 ~ 100만원(39.7%), 월 10만원 이하(20.3%)
          월 200만원 이상( 5.6%),  매출 전무(44.0%)

▣, 홈페이지 거래 방법
     - 한국농림수산정보센터, 전자상거래 통합쇼핑몰 입점.
     - 홈페이지를 단독 사이트로 관리.

* 농어민 홈페이지 문제점
▣, 비지니스모델이 단순
    ⊙, B2C, 판매형 모델에 집중되고, 차별화되지 않은 유사상품이 나열되어
        방문자의 탐색비용을 가중시킨다.

▣, 네트워크 가치 미흡
     - 단순한 비즈니스모델의 홈페지들의 전문몰에 비해 판매력 미약
     - 산재한 개별 홈페지의 탐색비용 증가
     - 다품목소량 공급으로 구색이 부족하여 집객력이 낮고 네트워크 가치 취약

▣, 농업인의 경영마인드 및 마케팅 수행능력의 부재
     - 마케팅전략 및 마케팅 관리가 취약하고 소비자에 대한 이해 및 고객관리 부족

▣, 관리 운영의 문제
     - 기존의 농업인 정보화 교육이 기초, 기능 교육에 치중

▣, 농산물 전자상거래의 기반 부족
     - 농산물 규격화, 표준화, 정보화 미비,
     - 품질관리와 보호제도의 취약, 지불, 물류시스템 등 인프라 취약 등.

◈, 마케팅 컨셉으로 무장 
     - 고객으로부터 출발 : 고객들이 현재 무엇을 원하고 있는 지 이해하고,
        앞으로 무엇을 원하게 될것인지 예측.

     - 고객에게 더 큰 가치를 제공 : 고객은 자신에게 가장 큰 가치를 줄 것이라고 믿어지는 상품을 구입
        마케팅에서 중요한 것은 단순히 최고의 상품을 만드는 것도 아니고, 
        단순히 가장 값싼 상품을 만드는 것도 아님.

      - 한번 고객은 영원한 고객으로 : 기존고객을 유지하는데 드는 비용은 새로운 고객을 획득하는데
        드는 비용보다 상당히 적다.
        생애가치에 주목 →한 번의 거래에서 나오는 이익을 극대화하기 보다는
                                  생애가치를 극대화하는 것이 중요.

   새해 아침에 홈페이지 운영에 대하여 생각 해 보았습니다.

                    산꿀농부 안효종 올림.